Эффективное управление продажами
24 часов
время обучения
15000 руб.
стоимость обучения
Программа направлена на получение знаний и навыков необходимых для формирования системы сбыта продукции, организации деятельности отдела продаж, построения работы с клиентами и партнерами, повышения результативности продаж всего отдела продаж и отдельных его сотрудников.
Категория слушателей:
Лица, имеющие высшее или среднее профессиональное образованиеУдостоверение о повышении квалификации
Лица, имеющие высшее или среднее профессиональное образованиеУдостоверение о повышении квалификации
Выдаваемый документ:
Удостоверение о повышении квалификации
Удостоверение о повышении квалификации
Содержание программы
- Планирование продаж: декомпазиция планов продаж до каждого менеджера; визуализация планов продаж; анализ эффективности менеджеров по продажам; летучки, отчеты, РОР - план на одной странице
- Подготовка к продажам: понимание преимуществ компании и продуктов; процесс принятия решения о покупке; факторы выбора поставщиков – взгляд клиентов сектора В2В (ценные советы); развитие продавцов; что должен знать и каким должен быть продажник
- Процесс продаж: поиск клиентов; установление контакта и выстраивание отношений; выявление потребностей клиента; развитие и подтверждение потребностей клиента; техника задавания вопросов SPIN; презентация продукта; технологии рекламы; создание эффектных презентаций; технология upsale; работа с реакциями и возражениями; скрипты; закрытие сделки; стандарты сервиса и клиентоориенторванность; анализ сделки
- Организация рабочего места менеджера по продажам. Инструменты бережливых технологий (5S)
Программа предназначена для:
Руководителей и специалистов отделов продаж организаций различных отраслей
Руководителей и специалистов отделов продаж организаций различных отраслей
Куратор мероприятия
Елкина Валерия Эдуардовна
ведущий специалист МНИПИ
График работы:
будние дни - с 9.00. до 17.00
суббота - с 9.00 до 14.00
воскресенье - выходной
будние дни - с 9.00. до 17.00
суббота - с 9.00 до 14.00
воскресенье - выходной